வெற்றி பெறும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குதல்: ஒரு உலகளாவிய வழிகாட்டி

இன்றைய ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட உலகில், தங்களின் வரம்பை விரிவுபடுத்தவும், பிராண்ட் விழிப்புணர்வை உருவாக்கவும், வருவாயை அதிகரிக்கவும் விரும்பும் வணிகங்களுக்கு நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் மிகவும் முக்கியமானது. இந்த வழிகாட்டி, உலகெங்கிலும் உள்ள பல்வேறு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்குவதில் உள்ள முக்கிய கூறுகள் பற்றிய விரிவான கண்ணோட்டத்தை வழங்குகிறது.

1. உங்கள் நோக்கங்களை வரையறுத்தல்: வெற்றியின் அடித்தளம்

எந்தவொரு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சியையும் தொடங்குவதற்கு முன், உங்கள் நோக்கங்களை தெளிவாக வரையறுப்பது அவசியம். இந்த பிரச்சாரத்தின் மூலம் நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள்? பொதுவான நோக்கங்கள் பின்வருமாறு:

• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரித்தல்: உங்கள் பிராண்டை பரந்த பார்வையாளர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துதல்.
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குதல்: உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது.
• விற்பனையை அதிகரித்தல்: தயாரிப்பு அல்லது சேவை கொள்முதல் மூலம் நேரடியாக வருவாயை அதிகரித்தல்.
• வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை மேம்படுத்துதல்: தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆழமான உறவுகளை வளர்த்தல்.
• புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அறிமுகப்படுத்துதல்: சந்தையில் ஒரு புதிய சலுகையை அறிமுகப்படுத்துதல்.

உங்கள் நோக்கங்கள் SMART ஆக இருக்க வேண்டும்:

• குறிப்பானது: நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதைத் தெளிவாக வரையறுக்கவும்.
• அளவிடக்கூடியது: உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்க அளவீடுகளை நிறுவவும்.
• அடையக்கூடியது: யதார்த்தமான மற்றும் அடையக்கூடிய இலக்குகளை அமைக்கவும்.
• தொடர்புடையது: உங்கள் நோக்கங்கள் உங்கள் ஒட்டுமொத்த வணிக உத்தியுடன் ஒத்துப்போவதை உறுதிசெய்யவும்.
• காலக்கெடு உடையது: உங்கள் நோக்கங்களை அடைவதற்கான காலக்கெடுவை அமைக்கவும்.

உதாரணம்: "பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும்" என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக, ஒரு SMART நோக்கம், "அடுத்த காலாண்டிற்குள் வட அமெரிக்காவில் உள்ள எங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களிடையே பிராண்ட் விழிப்புணர்வை 20% அதிகரிக்க வேண்டும், இது வலைத்தள போக்குவரத்து மற்றும் சமூக ஊடக ஈடுபாட்டின் மூலம் அளவிடப்படுகிறது." என்பதாக இருக்கும்.

2. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளுதல்: உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிதல்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய ஆழமான புரிதல் மிக முக்கியமானது. நீங்கள் யாரை அடைய முயற்சிக்கிறீர்கள்? அவர்களின் தேவைகள், விருப்பங்கள் மற்றும் சிக்கல்கள் என்ன? பின்வரும் காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:

• மக்கள்தொகையியல்: வயது, பாலினம், இருப்பிடம், வருமானம், கல்வி, தொழில்.
• உளவியல் வரைவியல்: மதிப்புகள், ஆர்வங்கள், வாழ்க்கை முறை, அணுகுமுறைகள்.
• நடத்தை: ஆன்லைன் செயல்பாடு, வாங்கும் பழக்கம், பிராண்ட் விசுவாசம்.
• தேவைகள் மற்றும் சிக்கல்கள்: அவர்கள் என்ன பிரச்சனைகளைத் தீர்க்க முயற்சிக்கிறார்கள்? அவர்களின் பூர்த்தி செய்யப்படாத தேவைகள் என்ன?

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வாங்குபவர் ஆளுமைகளை (buyer personas) உருவாக்கவும். இந்த கற்பனையான பிரதிநிதித்துவங்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை சிறப்பாகக் காட்சிப்படுத்தவும் புரிந்துகொள்ளவும் உதவும்.

உதாரணம்: நீங்கள் ஒரு நிலையான ஆடை பிராண்டை சந்தைப்படுத்துகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒரு வாங்குபவர் ஆளுமை "சுற்றுச்சூழல் உணர்வுள்ள எமிலி" ஆக இருக்கலாம், அவர் 28 வயது நகர்ப்புற நிபுணர், நெறிமுறை ஃபேஷன், நிலைத்தன்மை மற்றும் தரமான கைவினைத்திறன் ஆகியவற்றை மதிக்கிறார். எமிலியின் விருப்பங்களையும் மதிப்புகளையும் புரிந்துகொள்வது உங்கள் செய்தி மற்றும் சேனல் தேர்வைத் தனிப்பயனாக்க உதவும்.

இலக்கு பார்வையாளர் பகுப்பாய்விற்கான உலகளாவிய பரிசீலனைகள்

உலகளாவிய பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ளும்போது, கலாச்சார நுணுக்கங்கள் மற்றும் பிராந்திய வேறுபாடுகள் இன்னும் முக்கியமானதாகின்றன. கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:

• மொழி: உங்கள் செய்தித் துல்லியமாக மொழிபெயர்க்கப்பட்டு கலாச்சார ரீதியாக பொருத்தமானதாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். சரியாக மொழிபெயர்க்கப்படாத ஸ்லாங் அல்லது மரபுத்தொடர்களைப் பயன்படுத்துவதைத் தவிர்க்கவும்.
• கலாச்சாரம்: கலாச்சார மதிப்புகள், நம்பிக்கைகள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்கள் குறித்து கவனமாக இருங்கள். ஒரு கலாச்சாரத்தில் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதாகக் கருதப்படுவது மற்றொரு கலாச்சாரத்தில் புண்படுத்தும் விதமாக இருக்கலாம்.
• உள்ளூர் விதிமுறைகள்: உள்ளூர் விளம்பர விதிமுறைகள் மற்றும் தரவு தனியுரிமைச் சட்டங்களைப் புரிந்துகொண்டு அவற்றுக்கு இணங்கவும்.
• பொருளாதார நிலைமைகள்: உங்கள் இலக்கு சந்தைகளின் பொருளாதார யதார்த்தங்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். விலை மற்றும் மதிப்பு முன்மொழிவுகள் உள்ளூர் வாங்கும் திறனின் அடிப்படையில் சரிசெய்யப்பட வேண்டியிருக்கலாம்.

உதாரணம்: இந்தியாவில் தொடங்கப்படும் ஒரு துரித உணவுச் சங்கிலி, குறிப்பிடத்தக்க சைவ மக்கள்தொகையைக் கருத்தில் கொண்டு, அதற்கேற்ப அதன் மெனுவைத் தழுவி, கலாச்சார ரீதியாக உணர்திறன் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் மற்றும் விளம்பரங்களை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

3. சரியான சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுத்தல்: உங்கள் பார்வையாளர்களைச் சென்றடைதல்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொண்டவுடன், அவர்களை திறம்பட அடைய சரியான சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். எண்ணற்ற விருப்பங்கள் உள்ளன, ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொண்டுள்ளன:

• டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்:
• தேடுபொறி உகப்பாக்கம் (SEO): தேடுபொறி முடிவுப் பக்கங்களில் (SERPs) உயர் தரவரிசைக்கு உங்கள் வலைத்தளத்தை மேம்படுத்துதல்.
• தேடுபொறி சந்தைப்படுத்தல் (SEM): தேடல் முடிவுகளில் தோன்ற கட்டண விளம்பரத்தைப் பயன்படுத்துதல் (எ.கா., கூகிள் விளம்பரங்கள்).
• சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் (SMM): சமூக ஊடக தளங்களில் (எ.கா., பேஸ்புக், இன்ஸ்டாகிராம், ட்விட்டர், லிங்க்ட்இன்) உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடுதல்.
• மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல்: சந்தாதாரர்களுக்கு இலக்கு மின்னஞ்சல்களை அனுப்பி, வாடிக்கையாளர்களை வளர்ப்பது மற்றும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விளம்பரப்படுத்துவது.
• உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல்: உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்க மற்றும் ஈடுபடுத்த மதிப்புமிக்க, பொருத்தமான மற்றும் நிலையான உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் விநியோகித்தல் (எ.கா., வலைப்பதிவு இடுகைகள், கட்டுரைகள், வீடியோக்கள், இன்போகிராபிக்ஸ்).
• இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல்: கமிஷனுக்கு ஈடாக உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்காக பிற வணிகங்கள் அல்லது தனிநபர்களுடன் கூட்டு சேருதல்.
• செல்வாக்கு செலுத்துபவர் சந்தைப்படுத்தல்: உங்கள் பிராண்டை மேம்படுத்துவதற்காக சமூக ஊடகங்களில் செல்வாக்கு மிக்க நபர்களுடன் ஒத்துழைத்தல்.
• பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல்:
• அச்சு விளம்பரம்: செய்தித்தாள்கள், பத்திரிகைகள் மற்றும் பிற அச்சு வெளியீடுகளில் விளம்பரம் செய்தல்.
• தொலைக்காட்சி விளம்பரம்: தொலைக்காட்சியில் விளம்பரம் செய்தல்.
• வானொலி விளம்பரம்: வானொலியில் விளம்பரம் செய்தல்.
• நேரடி அஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல்: விளம்பரப் பொருட்களை அஞ்சல் வழியாக நேரடியாக சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்புதல்.
• வெளிப்புற விளம்பரம்: விளம்பரப் பலகைகள், சுவரொட்டிகள் மற்றும் பிற வெளிப்புறக் காட்சிகளில் விளம்பரம் செய்தல்.

உங்கள் பிரச்சாரத்திற்கான சிறந்த சேனல்கள் உங்கள் நோக்கங்கள், இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் பட்ஜெட்டைப் பொறுத்தது.

உதாரணம்: நீங்கள் இளைஞர்களை இலக்காகக் கொண்டால், டிக்டாக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் போன்ற சமூக ஊடக தளங்கள் அச்சு விளம்பரம் போன்ற பாரம்பரிய சேனல்களை விட பயனுள்ளதாக இருக்கலாம். மாறாக, நீங்கள் ஒரு வயதான மக்கள்தொகையை இலக்காகக் கொண்டால், அச்சு மற்றும் வானொலி விளம்பரம் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களை ஒருங்கிணைத்தல்: ஒரு தடையற்ற அனுபவத்தை உருவாக்குதல்

சிறந்த முடிவுகளுக்கு, ஒரு ஒத்திசைவான மற்றும் தடையற்ற வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உருவாக்க பல சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களை ஒருங்கிணைப்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். இது ஒருங்கிணைந்த சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

உதாரணம்: உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு போக்குவரத்தை இயக்க சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தலாம், அங்கு பார்வையாளர்கள் உங்கள் மின்னஞ்சல் பட்டியலுக்கு பதிவு செய்யலாம். பின்னர் நீங்கள் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்கைப் பயன்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களை வளர்க்கவும் சிறப்பு சலுகைகளை மேம்படுத்தவும் முடியும். இந்த ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை உங்கள் செய்தி அனைத்து சேனல்களிலும் சீராக இருப்பதையும், பல தொடுபுள்ளிகளில் உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் சென்றடைவதையும் உறுதி செய்கிறது.

4. ஈர்க்கக்கூடிய செய்திகளை உருவாக்குதல்: உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் பேசுதல்

உங்கள் செய்தியானது உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்றதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பு முன்மொழிவை தெளிவாகத் தெரிவிக்க வேண்டும். பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

• அம்சங்களை மட்டுமல்ல, நன்மைகளையும் முன்னிலைப்படுத்தவும்: உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சனைகளை எவ்வாறு தீர்க்கும் அல்லது அவர்களின் வாழ்க்கையை மேம்படுத்தும் என்பதில் கவனம் செலுத்துங்கள்.
• தெளிவான மற்றும் சுருக்கமான மொழியைப் பயன்படுத்தவும்: உங்கள் பார்வையாளர்களுக்குப் புரியாத தொழில்நுட்ப சொற்களை அல்லது தொழில்முறை மொழியைத் தவிர்க்கவும்.
• ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள்: உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் உணர்ச்சிப்பூர்வமாக ஈடுபட, அவர்களுடன் ஒத்த ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள்.
• வலுவான அழைப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்: நீங்கள் அவர்களை என்ன செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்று உங்கள் பார்வையாளர்களிடம் சொல்லுங்கள் (எ.கா., "எங்கள் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடவும்," "எங்கள் செய்திமடலுக்கு பதிவு செய்யவும்," "இப்போது வாங்கவும்").

உதாரணம்: "எங்கள் மென்பொருளில் மேம்பட்ட அம்சங்கள் உள்ளன" என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக, "எங்கள் மென்பொருள் உங்கள் பணிகளை தானியக்கமாக்குவதன் மூலம் உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்தும்" என்று சொல்லுங்கள்.

உலகளாவிய செய்திப் பரிமாற்றத்திற்கான பரிசீலனைகள்

உலகளாவிய பார்வையாளர்களுக்காக செய்திகளை உருவாக்கும்போது, கலாச்சார உணர்திறன் மற்றும் மொழி நுணுக்கங்களைக் கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திலும் உங்கள் செய்தி பொருத்தமானதாகவும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் வகையிலும் இருப்பதை உறுதிசெய்ய முழுமையான ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.

உதாரணம்: ஒரு மொழியில் புத்திசாலித்தனமாகவும் கவர்ச்சியாகவும் இருக்கும் ஒரு முழக்கம் மற்றொரு மொழியில் பொருளற்றதாகவோ அல்லது புண்படுத்தும் விதமாகவோ இருக்கலாம். உங்கள் செய்தியை கலாச்சாரச் சூழலைப் புரிந்துகொள்ளும் தாய்மொழி பேசுபவர்களால் மொழிபெயர்த்து உள்ளூர்மயமாக்குவது மிகவும் முக்கியம்.

5. பிரச்சாரத்தை செயல்படுத்துதல்: உங்கள் மூலோபாயத்திற்கு உயிர் கொடுத்தல்

உங்கள் மூலோபாயத்தை உருவாக்கி, உங்கள் செய்திகளை வடிவமைத்தவுடன், உங்கள் பிரச்சாரத்தை செயல்படுத்த வேண்டிய நேரம் இது. இதில் அடங்குவன:

• உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களை அமைத்தல்: கணக்குகளை உருவாக்குதல், அமைப்புகளை உள்ளமைத்தல் மற்றும் உள்ளடக்கத்தைப் பதிவேற்றுதல்.
• உங்கள் கண்காணிப்பு வழிமுறைகளைச் செயல்படுத்துதல்: உங்கள் வலைத்தளத்தில் கண்காணிப்புக் குறியீடுகளை நிறுவுதல் மற்றும் உங்கள் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனைக் கண்காணிக்க பகுப்பாய்வு டாஷ்போர்டுகளை அமைத்தல்.
• உங்கள் பிரச்சாரத்தைத் தொடங்குதல்: உங்கள் விளம்பரங்களைச் செயல்படுத்துதல், மின்னஞ்சல்களை அனுப்புதல் மற்றும் உள்ளடக்கத்தை வெளியிடுதல்.
• உங்கள் பிரச்சாரத்தைக் கண்காணித்தல்: உங்கள் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிக்கவும், முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளைக் கண்டறியவும் உங்கள் பகுப்பாய்வுகளைத் தவறாமல் சரிபார்க்கவும்.

திட்ட மேலாண்மை கருவிகள் மற்றும் ஒத்துழைப்பு

பயனுள்ள பிரச்சாரச் செயலாக்கத்திற்கு பெரும்பாலும் பல குழு உறுப்பினர்களிடையே ஒத்துழைப்பு தேவைப்படுகிறது. திட்ட மேலாண்மைக் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது பணிப்பாய்வுகளை சீரமைக்கவும், தகவல்தொடர்புகளை மேம்படுத்தவும், அனைவரும் ஒரே பக்கத்தில் இருப்பதை உறுதி செய்யவும் உதவும். பிரபலமான விருப்பங்களில் Asana, Trello மற்றும் Monday.com ஆகியவை அடங்கும்.

6. முடிவுகளை அளவிடுதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல்: வெற்றிக்காக மேம்படுத்துதல்

உங்கள் பிரச்சாரத்தின் முடிவுகளை அளவிடுவதும் பகுப்பாய்வு செய்வதும் அதன் செயல்திறனைத் தீர்மானிப்பதற்கும் முன்னேற்றத்திற்கான பகுதிகளைக் கண்டறிவதற்கும் முக்கியமானது. கண்காணிக்க வேண்டிய முக்கிய அளவீடுகள் பின்வருமாறு:

• வலைத்தள போக்குவரத்து: உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு வருபவர்களின் எண்ணிக்கை.
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குதல்: உங்கள் பிரச்சாரத்தால் உருவாக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை.
• மாற்று விகிதங்கள்: வாடிக்கையாளர்களாக மாறும் வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதம்.
• விற்பனை வருவாய்: உங்கள் பிரச்சாரத்தால் உருவாக்கப்பட்ட மொத்த வருவாய்.
• முதலீட்டின் மீதான வருவாய் (ROI): செலவுக்கு லாபத்தின் விகிதம்.
• வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு: சமூக ஊடக விருப்பங்கள், பகிர்வுகள், கருத்துகள் மற்றும் வலைத்தள ஈடுபாட்டு அளவீடுகள்.
• பிராண்ட் விழிப்புணர்வு: பிராண்ட் பார்வையில் ஏற்படும் மாற்றங்களை அளவிட சமூகக் கவனிப்பு மற்றும் ஆய்வுகள்.

இந்த அளவீடுகளைக் கண்காணிக்க Google Analytics, சமூக ஊடக பகுப்பாய்வு டாஷ்போர்டுகள் மற்றும் மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வுகள் போன்ற பகுப்பாய்வுக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தவும். என்ன வேலை செய்கிறது, என்ன வேலை செய்யவில்லை என்பதைக் கண்டறிய தரவைப் பகுப்பாய்வு செய்து, அதற்கேற்ப மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள். சோதனை, அளவீடு மற்றும் மேம்படுத்துதல் ஆகியவற்றின் இந்த தொடர்ச்சியான செயல்முறை உங்கள் பிரச்சாரத்தின் ROI ஐ அதிகரிப்பதற்கு அவசியம்.

A/B சோதனை: செயல்திறனுக்காக மேம்படுத்துதல்

A/B சோதனை (பிரிப்பு சோதனை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) என்பது உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த நுட்பமாகும். இது ஒரு சந்தைப்படுத்தல் சொத்தின் இரண்டு பதிப்புகளை (எ.கா., ஒரு லேண்டிங் பக்கம், ஒரு மின்னஞ்சல் தலைப்பு வரி, அல்லது ஒரு விளம்பரம்) உருவாக்கி, எது சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்க்க அவற்றை ஒன்றுக்கொன்று எதிராகச் சோதிப்பதை உள்ளடக்குகிறது.

உதாரணம்: உங்கள் வலைத்தளத்தின் லேண்டிங் பக்கத்திற்கு இரண்டு வெவ்வேறு தலைப்புகளைச் சோதித்து, எது அதிக வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குகிறது என்பதைக் காணலாம். வெற்றிபெறும் தலைப்பை உங்கள் வலைத்தளத்தில் செயல்படுத்தலாம், இதன் விளைவாக அதிக மாற்று விகிதம் கிடைக்கும்.

7. உலகளாவிய பிரச்சாரங்களுக்கான பட்ஜெட்: வளங்களை திறம்பட ஒதுக்குதல்

வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்கு யதார்த்தமான பட்ஜெட்டை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியம். பின்வரும் காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:

• சேனல் செலவுகள்: வெவ்வேறு சேனல்களில் விளம்பரம் செய்வதற்கான செலவு (எ.கா., கூகிள் விளம்பரங்கள், சமூக ஊடக விளம்பரம், அச்சு விளம்பரம்).
• உள்ளடக்க உருவாக்கச் செலவுகள்: உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கான செலவு (எ.கா., வலைப்பதிவு இடுகைகள், வீடியோக்கள், இன்போகிராபிக்ஸ்).
• மொழிபெயர்ப்பு மற்றும் உள்ளூர்மயமாக்கல் செலவுகள்: வெவ்வேறு சந்தைகளுக்கு உங்கள் செய்தியை மொழிபெயர்ப்பதற்கும் மாற்றியமைப்பதற்குமான செலவு.
• ஏஜென்சி கட்டணம்: உங்கள் பிரச்சாரத்தைத் திட்டமிடவும் செயல்படுத்தவும் உதவும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தை பணியமர்த்துவதற்கான செலவு.
• மென்பொருள் மற்றும் கருவிகள்: சந்தைப்படுத்தல் ஆட்டோமேஷன் மென்பொருள், பகுப்பாய்வுக் கருவிகள் மற்றும் பிற தேவையான மென்பொருட்களின் செலவு.

உங்கள் நோக்கங்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு சேனல்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளில் உங்கள் பட்ஜெட்டை மூலோபாய ரீதியாக ஒதுக்கவும்.

உலகளாவிய பட்ஜெட்டுகளுக்கான நாணயப் பரிசீலனைகள்

உலகளாவிய பிரச்சாரங்களுக்கு பட்ஜெட் போடும்போது, நாணய ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் மாற்று விகிதங்களைக் கணக்கிடுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். பாதகமான நாணய நகர்வுகளின் அபாயத்தைக் குறைக்க நாணய ஹெட்ஜிங் உத்தியைப் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

8. சட்ட மற்றும் நெறிமுறைக் கருத்தில் கொள்ளுதல்: இணக்கத்தையும் நம்பிக்கையையும் பராமரித்தல்

சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை வடிவமைத்து செயல்படுத்தும்போது பொருந்தக்கூடிய அனைத்து சட்டங்கள் மற்றும் விதிமுறைகளைக் கடைப்பிடிப்பது அவசியம். இதில் அடங்குவன:

• தரவு தனியுரிமைச் சட்டங்கள்: தனிப்பட்ட தரவை சேகரித்தல் மற்றும் பயன்படுத்துவது தொடர்பான GDPR (பொது தரவு பாதுகாப்பு ஒழுங்குமுறை) மற்றும் CCPA (கலிபோர்னியா நுகர்வோர் தனியுரிமைச் சட்டம்) போன்ற விதிமுறைகளுக்கு இணங்கவும்.
• விளம்பரத் தரநிலைகள்: இங்கிலாந்தில் உள்ள விளம்பரத் தர நிர்ணய ஆணையம் (ASA) போன்ற அமைப்புகளால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட விளம்பரத் தரநிலைகள் மற்றும் வழிகாட்டுதல்களைக் கடைப்பிடிக்கவும்.
• விளம்பரத்தில் உண்மை: உங்கள் விளம்பரக் கோரிக்கைகள் துல்லியமானவை மற்றும் நிரூபிக்கப்பட்டவை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
• அறிவுசார் சொத்துரிமைகள்: மற்றவர்களின் அறிவுசார் சொத்துரிமைகளை (எ.கா., வர்த்தக முத்திரைகள், பதிப்புரிமைகள்) மதிக்கவும்.

சட்ட இணக்கத்திற்கு கூடுதலாக, உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறைகளில் நெறிமுறைத் தரங்களைப் பராமரிப்பதும் முக்கியம். உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் வெளிப்படையாக இருங்கள், ஏமாற்றும் தந்திரங்களைத் தவிர்க்கவும், மற்றும் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கவும்.

கலாச்சார உணர்திறன் மற்றும் நெறிமுறை சந்தைப்படுத்தல்

நெறிமுறை சந்தைப்படுத்தல் என்பது கலாச்சார வேறுபாடுகளுக்கு உணர்திறன் கொண்டிருப்பதையும், ஸ்டீரியோடைப்கள் அல்லது புண்படுத்தும் உள்ளடக்கத்தைத் தவிர்ப்பதையும் உள்ளடக்கியது. எப்போதும் உள்ளடக்கிய மற்றும் மரியாதைக்குரிய சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முயற்சி செய்யுங்கள்.

9. வளர்ந்து வரும் போக்குகளுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைத்தல்: வளைவுக்கு முன்னால் இருத்தல்

சந்தைப்படுத்தல் நிலப்பரப்பு தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. புதிய தொழில்நுட்பங்கள், தளங்கள் மற்றும் போக்குகள் தொடர்ந்து வெளிவருகின்றன. வளைவுக்கு முன்னால் இருக்க, தொடர்ந்து கற்றுக்கொள்வதும் மாற்றியமைப்பதும் அவசியம். பின்வருவனவற்றைக் கவனியுங்கள்:

• செயற்கை நுண்ணறிவு (AI): AI-ஆல் இயக்கப்படும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் பணிகளை தானியக்கமாக்கலாம், வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களைத் தனிப்பயனாக்கலாம் மற்றும் பிரச்சார செயல்திறனை மேம்படுத்தலாம்.
• பெரிதாக்கப்பட்ட யதார்த்தம் (AR): AR நுகர்வோருக்கு அதிவேகமான மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய பிராண்ட் அனுபவங்களை உருவாக்க முடியும்.
• தனிப்பயனாக்கம்: வாடிக்கையாளர்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களை எதிர்பார்க்கிறார்கள். தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் செய்திகளையும் சலுகைகளையும் வடிவமைக்க தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
• வீடியோ சந்தைப்படுத்தல்: வீடியோ பார்வையாளர்களை சென்றடைய பெருகிய முறையில் பிரபலமான மற்றும் பயனுள்ள வழியாகும்.
• சமூக வர்த்தகம்: சமூக ஊடக தளங்களில் நேரடியாக பொருட்களை விற்பனை செய்தல்.

புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் போக்குகளைத் தழுவுவதன் மூலம், நீங்கள் மேலும் புதுமையான மற்றும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க முடியும்.

10. வழக்கு ஆய்வுகள்: வெற்றிகள் மற்றும் தோல்விகளிலிருந்து கற்றல்

வெற்றிகரமான மற்றும் தோல்வியுற்ற சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களின் வழக்கு ஆய்வுகளை பகுப்பாய்வு செய்வது மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளையும் உத்வேகத்தையும் அளிக்கும். உங்கள் கண்ணோட்டத்தை விரிவுபடுத்த பல்வேறு தொழில்கள் மற்றும் பிராந்தியங்களிலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகளைத் தேடுங்கள்.

உதாரணம்: "ஓல்ட் ஸ்பைஸ்" பிரச்சாரம், நகைச்சுவையான மற்றும் மறக்கமுடியாத விளம்பரங்களுடன் பிராண்டின் பிம்பத்தை புத்துயிர் அளித்தது, இது ஒரு வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. பிரச்சாரத்தின் மூலோபாயம், செய்தி மற்றும் செயலாக்கத்தை பகுப்பாய்வு செய்து, அதை ஏன் அவ்வளவு பயனுள்ளதாக மாற்றியது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

முடிவுரை: பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மூலம் நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குதல்

வெற்றி பெறும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை உருவாக்க ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறை, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய ஆழமான புரிதல் மற்றும் தொடர்ச்சியான முன்னேற்றத்திற்கான அர்ப்பணிப்பு தேவை. இந்த வழிகாட்டியில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ள வழிகாட்டுதல்களைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், நீங்கள் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் பிரச்சாரங்களை உருவாக்கலாம், அவை முடிவுகளைத் தூண்டுகின்றன மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் அவர்களின் இருப்பிடம் அல்லது பின்னணியைப் பொருட்படுத்தாமல் நீடித்த உறவுகளை உருவாக்குகின்றன. நெறிமுறை நடைமுறைகள், கலாச்சார உணர்திறன் மற்றும் எப்போதும் மாறிவரும் சந்தைப்படுத்தல் நிலப்பரப்புக்கு ஏற்ப மாற்றியமைத்தல் ஆகியவற்றுக்கு எப்போதும் முன்னுரிமை அளிக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். வாழ்த்துக்கள்!